“徐姐，客戶終于確定要油了！”剛進(jìn)辦公室，小張興沖沖地跑進(jìn)來叫道。“是嗎？太好了！哎喲，懸著的這顆心總算落下來了！”曲靖石油零售科副科長興奮極了，就差把小張抱起來了。

    今年以來，曲靖石油把潤滑油作為非油品銷售的突破口，在公司機(jī)關(guān)、縣公司、加油站形成三個(gè)層面共同推銷潤滑油的銷售局面。為了更好的完成潤滑油銷售任務(wù)，公司認(rèn)真分析當(dāng)前潤滑油市場(chǎng)，從市場(chǎng)需求量、價(jià)格、各級(jí)經(jīng)銷商經(jīng)營情況、系統(tǒng)內(nèi)其他公司經(jīng)營情況等各個(gè)方面進(jìn)行分析，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，走訪客戶、拓展市場(chǎng)，利用品牌，以質(zhì)量取勝，打開潤滑油銷售渠道。

    據(jù)公司零售副介紹，該公司結(jié)合近期開展的“綜合服務(wù)提升年”活動(dòng)，把服務(wù)送上門，職能科室、縣公司及加油站站長聯(lián)合維護(hù)客戶，開始對(duì)“雙友鋼廠”進(jìn)行走訪。在走訪過程中，他們得知鋼廠近期有一批潤滑油采購計(jì)劃，需要18噸液壓油和工業(yè)齒輪油，可以實(shí)現(xiàn)28萬元的潤滑油銷售。于是他們從質(zhì)量、價(jià)格、售后服務(wù)等方面積極向鋼廠負(fù)責(zé)采購的王推介長城潤滑油。通過多次走訪，多次回訪后，王終于同意采購潤滑油。

    曲靖石油通過三個(gè)層面積極推銷潤滑油，4月份完成上級(jí)公司下達(dá)潤滑油銷售指標(biāo)的130.9%。